Author: Sài Gòn Biz

Sau 7 mùa tổ chức, Heading for The Future: E-Commerce tiếp tục trở lại với chủ đề “Revenue Growth Management: The New Horizon – Quản trị tăng trưởng doanh thu: Một tầm nhìn mới”. Mùa thi năm nay hướng đến việc giải quyết những thách thức thực tiễn của ngành Thương mại điện tử, đặt trọng tâm vào bài toán tối ưu lợi nhuận và phát triển chiến lược tăng trưởng bền vững.

Heading for The Future: E-Commerce là dự án thường niên thuộc hệ sinh thái Heading for The Future của AIESEC tại Việt Nam, được tổ chức hai mùa mỗi năm. Dự án hướng đến sinh viên quan tâm đến lĩnh vực Thương mại điện tử, mong muốn củng cố kiến thức và phát triển năng lực giải quyết các tình huống kinh doanh thông qua quá trình học hỏi và thực hành.

Không chỉ là sân chơi giúp sinh viên tìm hiểu về lĩnh vực Thương mại điện tử, dự án còn mang đến cơ hội tiếp cận các đề bài kinh doanh thực tiễn từ doanh nghiệp, vận dụng kiến thức chuyên môn để giải quyết vấn đề và hiểu rõ hơn bức tranh tổng thể về cách ngành Thương mại điện tử vận hành trong thực tế.

Mùa 8 trở lại tập trung khai thác ngành hàng “Sức khỏe và Làm đẹp”, đây được xem là một lĩnh vực có mức độ cạnh tranh cao trên thị trường thương mại điện tử. Trong bối cảnh doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực chi phí, sự phụ thuộc vào quảng cáo và KOLs/KOCs, cùng chi phí vận hành trên các sàn thương mại điện tử ngày càng gia tăng, hiểu rõ bài toán đặt ra không chỉ là thúc đẩy doanh thu mà còn phải đảm bảo hiệu quả lợi nhuận.

Với trọng tâm là Quản trị tăng trưởng doanh thu (Revenue Growth Management – RGM), cuộc thi hướng đến việc giúp thí sinh phân tích thị trường, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và xây dựng chiến lược tăng trưởng dài hạn, qua đó tìm kiếm sự cân bằng giữa doanh thu và hiệu quả kinh doanh một cách tối ưu.

Hành trình Heading for The Future: E-Commerce Mùa 8 đã chính thức bắt đầu, sẵn sàng đón chờ những thử thách và ý tưởng mới. (Ảnh: BTC)

Cuộc thi gồm 3 vòng, được thiết kế nhằm giúp thí sinh từng bước tiếp cận và giải quyết các khía cạnh khác nhau của bài toán quản trị tăng trưởng doanh thu.

Tại vòng đầu tiên, thí sinh cần phân tích cấu trúc lợi nhuận và chi phí (P&L) trên Shopee và TikTok Shop, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và đề xuất phương án tối ưu chi phí.

Ở vòng thứ 2, các thí sinh được đặt trước bài toán duy trì khả năng chuyển đổi khách hàng khi thương hiệu thay đổi bao bì sản phẩm. Thông qua hình thức thuyết trình trong thời gian giới hạn, thí sinh được yêu cầu trình bày giải pháp nhằm tháo gỡ các rào cản chuyển đổi và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Tại vòng Chung kết, thí sinh vận dụng mô hình Quản trị tăng trưởng doanh thu (RGM) để xây dựng chiến lược tăng trưởng trong 3 năm, hướng đến phát triển bền vững từ đó giảm dần sự phụ thuộc vào các sàn thương mại điện tử.

Thông qua các buổi đào tạo chuyên môn xuyên suốt dự án và quá trình giải quyết các bài toán kinh doanh thực tiễn, Heading for The Future: E-Commerce mùa 8 hứa hẹn mở ra nhiều trải nghiệm cho sinh viên trang bị kiến thức và tư duy cần thiết để tiếp cận những thách thức trong lĩnh vực Thương mại điện tử trong tương lai.